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康維他跨界Olé,洋品牌如何撬動春節市場?

摘要: 新春佳節剛剛結束,各個品牌的春節營銷推廣攻勢也隨之逐漸落幕。如何在各大品牌的春節營銷中脫穎而出,康維他給了一份漂亮的答案。在國內走過了15年的新西蘭國寶級品牌康維他,選擇以Olé精品超市為核心渠道點,展開

新春佳節剛剛結束,各個品牌的春節營銷推廣攻勢也隨之逐漸落幕。如何在各大品牌的春節營銷中脫穎而出,康維他給了一份漂亮的答案。在國內走過了15年的新西蘭國寶級品牌康維他,選擇以Olé精品超市為核心渠道點,展開一場名為“佳期十五載 攜手延續愛”的跨界合作來打動消費者。


一次立體化跨界合作

Comvita康維他是源自新西蘭的國際知名UMF?麥盧卡蜂蜜引領者品牌,全球麥盧卡蜂蜜銷量第一,品牌實力雄厚;Olé精品超市則是國內高端精品超市的領頭羊,在全國30個重點城市擁有56家門店。


兩大品牌已有多年合作基礎,本次跨界營銷,更要歸功于雙方品牌多維度的契合。

理念上,兩個行業領導品牌均倡導自然、健康與品質;調性上,同樣聚焦于中高端人群;渠道上,作為進口食品購物主流平臺,Olé成為康維他深耕中國市場的不二之選;營銷上,雙方品牌一致認為:春節,是家人團聚相伴的珍貴時期,是溫暖的陪伴季。

陪伴與愛,成為了這次跨界合作的核心關鍵詞,“佳期十五載 攜手延續愛”的聯合主題也因此而來。


同時70%的中國人每年只在春節回家一次,新西蘭的麥盧卡花同樣每年只短暫地開放一次。佳期短暫,但愛和陪伴可以更長久,在麥盧卡蜂蜜的滋養下,健康常伴家人朋友,愛得以不斷延續。因此康維他以蜜蜂飛舞路徑,和充滿新春佳期意味的紅底金線,勾勒出家人相聚的場景,構建成本次跨界合作的主視覺畫面。

一次公私域流量的深度打通

基于春節愛與陪伴的理念,以及對天然與健康的共同追求,康維他攜手Olé精品超市開展了多維度的系列合作。

線上互動打通,公域全線曝光。雙方品牌官方自媒體以聯合互推方式的相互引流,配合公域流量傳播資源,達到全線曝光。

共享私域流量,定制Olé優質會員個性化福利,精準高效觸達的同時,助力Olé會員運營實現雙贏合作。

線下活動助力,引爆春節營銷。康維他新春蜜意活動落地Olé精品超市,多項互動玩法將康維他“延續愛”的概念一再深化,刺激用戶購買興趣及送禮需求,同時誕生了大批用戶原創內容進一步擴大品牌曝光。


網紅主播探店,直播購物新體驗。本地人氣KOL受邀前往Olé精品超市西安王府井店、廣州太古匯店進行直播探店,打造線上線下打通的高格調購物新體驗,為線下活動及銷售進一步引流。


圍繞“佳期十五載 攜手延續愛”開展的一系列營銷活動,從兩大品牌在理念、調性、渠道、營銷等多維度的契合出發,以完整鏈路和品牌內外的資源配合打通線上線下,實現對目標客群精準觸達的立體化營銷,進一步擴大雙方品牌在全領域的影響力。

一次本土化創新嘗試

作為新西蘭國寶品牌,康維他如何在中國本土傳統氛圍最濃郁的春節營銷中嶄露頭角?

康維他意識到,只有與用戶產生感情共鳴,與中國文化、社會習俗以及用戶的價值觀念相適應,才是真正的本土化。

基于中國人內斂的情感基礎,康維他以一年一開的麥盧卡花代指新春佳期。將大眾新年團聚的美好,及對家人朋友的愛意,寄托于甜蜜美好的麥盧卡蜂蜜中,打造出了康維他佳期蜜意禮盒。以蜂蜜化作金線、結合蜜蜂飛舞的軌跡,一筆畫勾勒出親人相聚的畫面作為禮盒外觀,代表著“佳期蜜意 讓愛延續”的美好含義與祝愿。春節雖短,但有康維他麥盧卡蜂蜜相伴,愛意將無限延續。

這場溫度與深度并存的走心營銷,不僅是康維他本土化的一次創新嘗試,更是對中國消費者的滿滿誠意。


消費升級背景下,消費者對進口商品的消費意愿不斷增長。Olé精品超市憑借創新的運營方式奠定其行業領導地位,康維他則憑借其過硬的產品品質獲得國內外各個權威機構的認可,成為消費者的生活品質升級之選。

在春節節點的跨界碰撞中,康維他與Olé精品超市以走心營銷實現了與用戶的情感共鳴,真正把握住營銷的脈搏。未來,兩大品牌將會繼續進行深度合作,搶跑未來,不斷鞏固行業領導地位的同時,帶動行業整體升級迭新,在新消費時代中形成一股勢不可擋的潮流。


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本文作者
2020-2-7 13:47
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